bsport体育自2019年8月Costco在上海开设第一家门店以来，中国仓储式会员店的关注度急剧上升。盒马、永辉、Fudi、华联、家乐福等品牌争相入局会员店，在中国零售业发展的20余年里，仓储式会员店从未像近两年一样这般热闹。

　　说到仓储式卖场，大家第一时间会想到麦德龙，但是与快速切入的Costco、山姆等新兴选手相比，因其自身定位模糊，麦德龙成了存量竞争的掉队者。以头部会员店品牌Costco、山姆以及中国本土盒马X会员店为例，他们重点是在商品品类、会员权益和购物体验上做足了功课。商品品类：山姆、Costco、盒马品类重合性高，主要包括杂货、软件、硬件、鲜食、保健品、化妆品等。从SKU上看，Costco、山姆都保持在4000个左右；盒马X会员店目前超过3000个SKU，还在逐月增加新商品。自有品牌：Costco精、山姆多、盒马潮。如：Costco的自有品牌是“Kirkland”山姆会员店的自有品牌是“Members，Mark”、盒马会员店有“盒马MAX”bsport体育，都能在一定程度上吸引消费者并提升门店的竞争优势和毛利。总体来看，Costco的自有品牌数量更精，竞争力更强；山姆的自有品牌数量及占比更多；盒马的自有品牌以跟随时代的潮流，尤其关注年轻一代的消费喜好。会员权益：Costco、山姆线下权益丰富，盒马线上服务完备。Costco的会员费用均为299元/年，山姆分为260元/年的普通会籍和680元/年的卓越会籍，盒马X会员费258元/年bsport体育。Costco、山姆的会员权益更多倾向于到店消费附加服务以及售后服务。盒马X会员的权益适应于盒马旗下其他业态，此外盒马APP线上服务较为完备，优于其他三家会员店品牌。购物体验：Costco、山姆体验趋同、盒马数字化。会员识别上，Costco、山姆进店须核实会员身份，盒马付款时需出示会员身份。店内试吃：Costco、山姆、盒马的试吃台数多、试吃品种多，水果、酸奶、熟食皆有试吃。 运营策略：Costco在运营上大体沿用了美国模式，虽然其在本土化策略上并无过多动作，但其强大的品牌效应和供应链管理足以让其在中国市场脱颖而出；山姆入华早，先发优势 本土化改良，使之更贴合中国市场；盒马X会员店入局晚、但起势快，数字化优势明显。仓储式会员店火热的背后，有着迫切的市场转型需求。在大卖场当下困局中，若想要抓住机遇，赢得消费者的青睐，需要根据消费者的偏好去营销，这样才能够在激烈的中国市场中持续发展。返回搜狐，查看更多